מכירת יהלומים

הדבר הקשה ביותר עבור אנשים המגיעים למכור תכשיטים ישנים המשובצים יהלומים או אפילו מעוניינים במכירת יהלומים לא משובצים שעברו אליהם בירושה, הוא העובדה כי אין להם שמץ של הבנה בתהליך מכירת יהלומים. גם אם הם מכירים את הז'רגון המקובל בעולם היהלומים, קשה להם בפועל לקשר בין האותיות והמספרים (כמו צבע H וניקיון SI1) לבין היהלומים עצמם. הדיסוננס מתעצם לאור העובדה שרבים מן היהלומים אינם מתועדים בתעודה המובילה בענף הגמולוגיה- דהיינו התעודה של מעבדת GIA.

לאחר מכן, המוכר הפרטי נתקל בבעיה קטנה מאוד – גם אם הוא מבין מה הן תכונות היהלום, הוא לא באמת יודע מהו המחירון המעודכן והריאלי של היהלומים. גם אם שמתם ידכם על מחירון היהלומים של הסיטונאים (המוגן בזכויות יוצרים), הסחורות כמעט אף פעם לא נסחרות במחירון אלא בין מעט להרבה מתחתיו עד מקרים נדירים יותר של מעליו.

תחושת חוסר האונים הנובעת מחוסר הידע גורמת לאנשים לעשות טעויות ולבצע החלטה של מכירת יהלומים עבור מחירים לא גבוהים מספיק. מדריך זה יספק לכם כמה תובנות וטיפים ברורים מאליהם או פחות ויגבשו לכם דרך התנהלות נכונה בעת מכר של יהלומים.

אז איך למכור יהלומים? שלבים נכונים בתהליך מכירת יהלומים

שלב א' – הערכות פיסית

במידה ויש לכם יהלומים גדולים יחסית (נניח מ-0.25 קראט ומעלה), עדיף לכם למכור אותם כאשר הם אינם משובצים בתכשיט. במידה ואין לכם אפשרות לפרק אותם, רצוי לתת לבעל מקצוע או לגשת קודם כל למקום המוכן לתת הצעת מחיר לאחר פירוק היהלום מהשיבוץ.

הסיבות לכך הן:

  • מאוד קשה ליהלומן להעריך את שוויו האמיתי של היהלום כאשר הוא משובץ. לפיכך הוא יתן תמיד הערכה נמוכה יותר עבור אבן משובצת כדי להגן על עצמו.
  • תוכלו לשקול את היהלום ולראות את משקלו האמיתי (במידה ואין בידכם תעודה אמינה עבורו). בצורה כזו תהיו מוגנים ממקרה בו "נפלתם" על האדם הלא נכון בניסיון למכור.

סיכונים נדירים שיש לקחת בחשבון – היהלום באיכות נמוכה ולכן פירוקו חשף את איכות זו והוריד את המחיר. היהלום היה שבור ופירוקו חשף זאת. הפירוק גרם שבר ביהלום (יכול לקרות! כאשר ישנם פגמים הקרובים לפני השטח והשן האוחזת את היהלום שובצה בצורה לא עדינה). התכשיט במצב טוב מאוד ומכירתו כיחידה שלמה עשוי להיות יעיל יותר.

שלב ב' – ידע הוא כוח

יהלום בליטוש אמרלד 4 קראט מוחזק על ידי פינצטה

מכירת יהלומים נכונה היא לפרק אותם מהשיבוץ

חפשו כל תיעוד שהיה לכם לגבי איכות היהלום – בין אם תעודה, בין אם הערכת שמאי. הרבה פעמים התוכן של התעודות האלה (שרובן לא אמינות) הוא לא בהכרח נכון אבל כן נותן לכם כיוון וכוח מסוים מול הקונה המתעניין. בנוסף, עשו מחקר בסיסי לגבי יהלומים ותעודם – הכירו את הפרמטרים הבסיסיים – צבע, ניקיון, חיתוך, פלורוסנטיות וכדומה. גם אם אין לכם מושג מה זה אומר בפועל, הפגנת ידע מחזקת אתכם. אנו מזמינים אתכם לקרוא בנושאים אלה בקישור זה בנושא תיעוד יהלומים. 

שלב ג' – הצעות מחיר מגוונת

כמובן שרצוי וחשוב לקבל כמה הצעות מחיר, בטח ובטח כאשר מדובר באבנים רציניות יותר. אך החידוש שלנו הוא בכך – קבלו הצעות מחיר מכמה סוגים של בתי עסק. הדבר נכון בעיקר על ידי תכשיטים במצב טוב המשובצים ביהלומים באיכות סבירה ומטה. במקרים כאלה יכול להיות מצב בו סוחר בחנות בסגנון שכונתי יחסית המוכר תכשיטי זהב, ישלם יותר על התכשיט כי זה חוסך לו יצור או רכש. פעמים אחרות סוחרים שאינם יהלומנים יבינו הרבה פחות ביהלומים ולכן יפספסו דברים המורידים את ערך היהלום כמו פלורוסנטיות גבוהה, גוונים, חלביות וכדומה. מאידך, כאמור, יהלומנים חברי בורסה יבינו היטב מה אתם מראים להם ויתנו הצעות יותר פרופורציונאליות לטוב ולרע (בהתאם לאיכות היהלומים). במקרי קיצון יש לשקול  פנייה לבתי מכירות פומביות אך זה נכון לדברים יוצאי דופן וישנים מאוד. כמובן, שאם מדובר בתכשיט טוב ובמצב תקין, תמיד כדאי לנסות למכור אותו לאדם פרטי!! בין אם בפייסבוק או יד 2 וכדומה. 

בשורה תחתונה, בדקו כמה מקומות מסוגים שונים. באם יש לכם משהו שמצדיק את המאמץ, לאחר שהבנתם איזה סגנון של קונה הכי מתאים לכם, חפשו כמה הצעות מאותו סגנון..ישנה אפשרות למקסם רווח בתהליך מכירת יהלומים גם אם אין לכם ניסיון.

שלב ד' – ריאליות 

אחד הדברים שאנחנו הכי פחות אוהבים בעסק שלנו הוא הרגע בו אדם מבין שהוא שילם מחיר מופרז ולא פרופורציונאלי עבור היהלום שהוא רכש. זה קורה לרוב במקרים מצערים של צורך לממש יהלומים שנרכשו בשנים האחרונות בשל שינוי בחיים. אנו רואים מקרים בהם אנשים רכשו יהלומים במיטב כספם ובמאמץ רב ושילמו מחירים המגיעים אפילו לפי 10 ויותר מהמחיר הסיטונאי. מדובר גם ברכישות במותגי על אך גם ברכישות בקניונים וברשתות כביכול מכובדות. אנשים מגלים כי קנו יהלומים עם גוונים חומים או ירוקים (זה דבר רע) ופגמים ענקיים. ושילמו על יהלומים ללא כל פגם.  יש להתכונן מראש לפער הגדול בין עלות תכשיט כמוצר אופנה או אפילו אומנות לפעמים ותשלום על כל הוצאות העסק – תפעול, שיווק, מיסים, רווח, למבורגיני שחורה וכדומה , לבין הערך הסופי של חומרי הגלם. לעיתים רכשתם במחיר טוב אך גם שם יש עלויות לעסק שהוא מגלם במוצריו. תמיד יהיה פער. 

בנוסף, יש להבין כי סוחר לא יקח את הסיכון בקנייה מאדם פרטי, ללא כל כתובת לחזור אליה במקרה של בעיה, מבלי שהוא יכול להרוויח מעט יותר מקנייה מיצרן יהלומים, אלא אם הוא מרוויח קצת יותר. המטרה שלכם היא להבין עד כמה הוא מגזים….

במידה ויש בידכם יהלומים גדולים/יקרים יחסית, אנו ממליצים בחום להתעדכן במאמר החשוב והיעודי עבורכם: איך למכור יהלומים גדולים.

בהצלחה!

 

מכירת יהלומים

הדבר הקשה ביותר עבור אנשים המגיעים למכור תכשיטים ישנים המשובצים יהלומים או אפילו מעוניינים במכירת יהלומים לא משובצים שעברו אליהם בירושה, הוא העובדה כי אין להם שמץ של הבנה בתהליך מכירת יהלומים. גם אם הם מכירים את הז'רגון המקובל בעולם היהלומים, קשה להם בפועל לקשר בין האותיות והמספרים (כמו צבע H וניקיון SI1) לבין היהלומים עצמם. הדיסוננס מתעצם לאור העובדה שרבים מן היהלומים אינם מתועדים בתעודה המובילה בענף הגמולוגיה- דהיינו התעודה של מעבדת GIA.

לאחר מכן, המוכר הפרטי נתקל בבעיה קטנה מאוד – גם אם הוא מבין מה הן תכונות היהלום, הוא לא באמת יודע מהו המחירון המעודכן והריאלי של היהלומים. גם אם שמתם ידכם על מחירון היהלומים של הסיטונאים (המוגן בזכויות יוצרים), הסחורות כמעט אף פעם לא נסחרות במחירון אלא בין מעט להרבה מתחתיו עד מקרים נדירים יותר של מעליו.

תחושת חוסר האונים הנובעת מחוסר הידע גורמת לאנשים לעשות טעויות ולבצע החלטה של מכירת יהלומים עבור מחירים לא גבוהים מספיק. מדריך זה יספק לכם כמה תובנות וטיפים ברורים מאליהם או פחות ויגבשו לכם דרך התנהלות נכונה בעת מכר של יהלומים.

אז איך למכור יהלומים? שלבים נכונים בתהליך מכירת יהלומים

שלב א' – הערכות פיסית

במידה ויש לכם יהלומים גדולים יחסית (נניח מ-0.25 קראט ומעלה), עדיף לכם למכור אותם כאשר הם אינם משובצים בתכשיט. במידה ואין לכם אפשרות לפרק אותם, רצוי לתת לבעל מקצוע או לגשת קודם כל למקום המוכן לתת הצעת מחיר לאחר פירוק היהלום מהשיבוץ.

הסיבות לכך הן:

  • מאוד קשה ליהלומן להעריך את שוויו האמיתי של היהלום כאשר הוא משובץ. לפיכך הוא יתן תמיד הערכה נמוכה יותר עבור אבן משובצת כדי להגן על עצמו.
  • תוכלו לשקול את היהלום ולראות את משקלו האמיתי (במידה ואין בידכם תעודה אמינה עבורו). בצורה כזו תהיו מוגנים ממקרה בו "נפלתם" על האדם הלא נכון בניסיון למכור.
  • יהלום בליטוש אמרלד 4 קראט מוחזק על ידי פינצטה

סיכונים נדירים שיש לקחת בחשבון – היהלום באיכות נמוכה ולכן פירוקו חשף את איכות זו והוריד את המחיר. היהלום היה שבור ופירוקו חשף זאת. הפירוק גרם שבר ביהלום (יכול לקרות! כאשר ישנם פגמים הקרובים לפני השטח והשן האוחזת את היהלום שובצה בצורה לא עדינה). התכשיט במצב טוב מאוד ומכירתו כיחידה שלמה עשוי להיות יעיל יותר.

שלב ב' – ידע הוא כוח

חפשו כל תיעוד שהיה לכם לגבי איכות היהלום – בין אם תעודה, בין אם הערכת שמאי. הרבה פעמים התוכן של התעודות האלה (שרובן לא אמינות) הוא לא בהכרח נכון אבל כן נותן לכם כיוון וכוח מסוים מול הקונה המתעניין. בנוסף, עשו מחקר בסיסי לגבי יהלומים ותעודם – הכירו את הפרמטרים הבסיסיים – צבע, ניקיון, חיתוך, פלורוסנטיות וכדומה. גם אם אין לכם מושג מה זה אומר בפועל, הפגנת ידע מחזקת אתכם. אנו מזמינים אתכם לקרוא בנושאים אלה בקישור זה בנושא תיעוד יהלומים. 

שלב ג' – הצעות מחיר מגוונת

כמובן שרצוי וחשוב לקבל כמה הצעות מחיר, בטח ובטח כאשר מדובר באבנים רציניות יותר. אך החידוש שלנו הוא בכך – קבלו הצעות מחיר מכמה סוגים של בתי עסק. הדבר נכון בעיקר על ידי תכשיטים במצב טוב המשובצים ביהלומים באיכות סבירה ומטה. במקרים כאלה יכול להיות מצב בו סוחר בחנות בסגנון שכונתי יחסית המוכר תכשיטי זהב, ישלם יותר על התכשיט כי זה חוסך לו יצור או רכש. פעמים אחרות סוחרים שאינם יהלומנים יבינו הרבה פחות ביהלומים ולכן יפספסו דברים המורידים את ערך היהלום כמו פלורוסנטיות גבוהה, גוונים, חלביות וכדומה. מאידך, כאמור, יהלומנים חברי בורסה יבינו היטב מה אתם מראים להם ויתנו הצעות יותר פרופורציונאליות לטוב ולרע (בהתאם לאיכות היהלומים). במקרי קיצון יש לשקול  פנייה לבתי מכירות פומביות אך זה נכון לדברים יוצאי דופן וישנים מאוד. כמובן, שאם מדובר בתכשיט טוב ובמצב תקין, תמיד כדאי לנסות למכור אותו לאדם פרטי!! בין אם בפייסבוק או יד 2 וכדומה. 

בשורה תחתונה, בדקו כמה מקומות מסוגים שונים. באם יש לכם משהו שמצדיק את המאמץ, לאחר שהבנתם איזה סגנון של קונה הכי מתאים לכם, חפשו כמה הצעות מאותו סגנון..ישנה אפשרות למקסם רווח בתהליך מכירת יהלומים גם אם אין לכם ניסיון.

שלב ד' – ריאליות 

אחד הדברים שאנחנו הכי פחות אוהבים בעסק שלנו הוא הרגע בו אדם מבין שהוא שילם מחיר מופרז ולא פרופורציונאלי עבור היהלום שהוא רכש. זה קורה לרוב במקרים מצערים של צורך לממש יהלומים שנרכשו בשנים האחרונות בשל שינוי בחיים. אנו רואים מקרים בהם אנשים רכשו יהלומים במיטב כספם ובמאמץ רב ושילמו מחירים המגיעים אפילו לפי 10 ויותר מהמחיר הסיטונאי. מדובר גם ברכישות במותגי על אך גם ברכישות בקניונים וברשתות כביכול מכובדות. אנשים מגלים כי קנו יהלומים עם גוונים חומים או ירוקים (זה דבר רע) ופגמים ענקיים. ושילמו על יהלומים ללא כל פגם.  יש להתכונן מראש לפער הגדול בין עלות תכשיט כמוצר אופנה או אפילו אומנות לפעמים ותשלום על כל הוצאות העסק – תפעול, שיווק, מיסים, רווח, למבורגיני שחורה וכדומה , לבין הערך הסופי של חומרי הגלם. לעיתים רכשתם במחיר טוב אך גם שם יש עלויות לעסק שהוא מגלם במוצריו. תמיד יהיה פער. 

בנוסף, יש להבין כי סוחר לא יקח את הסיכון בקנייה מאדם פרטי, ללא כל כתובת לחזור אליה במקרה של בעיה, מבלי שהוא יכול להרוויח מעט יותר מקנייה מיצרן יהלומים, אלא אם הוא מרוויח קצת יותר. המטרה שלכם היא להבין עד כמה הוא מגזים….

במידה ויש בידכם יהלומים גדולים/יקרים יחסית, אנו ממליצים בחום להתעדכן במאמר החשוב והיעודי עבורכם: איך למכור יהלומים גדולים.

בהצלחה!

 

צרו עמנו קשר

אודותינו

משלמים מחירים גבוהים מאוד עבור זהב ויהלומים.

עבור פריטים רבים משלמים מעל לשער הזהב בצורה משמעותית.

חברי בורסת היהלומים.

מתמחים ברכישת יהלומים במחירים הוגנים.

פועלים מתוך שקיפות והוגנות.

ממליצים לכם ליצור קשר להצעת מחיר.

נורות אזהרה לזהב מזויף

נורות אזהרה לזהב מזוייף בקנייה או מכירה של זהב עליכם להיות מודעים לתרחישים שונים כמו זהב מזויף. זהב הינה מתכת יקרה וחבל לקנות מתכת זולה כזהב. אנו נתקלנו במקרים בהם אנשים רכשו טבעות מהסוג של שני דולר באיביי בתור טבעת זהב ויהלומים ב- 2000 ש"ח. כמובן שמדובר...
עוד!

חותמות זהב

חותמות זהב יש שלושה סוגים של חותמות זהב שעשויים להופיע על תכשיט זהב: חותמת טוהר הזהב המוטבעת על ידי היצרן חותמת מכון התקנים + חותמת סמל היצרן מידע על חותמות זהב של יצרן/צורף על פי החוקים בישראל ובמרבית מדינות העולם ועל פי הנורמות המקובלות בענף תכשיטי הזהב, כל...
עוד!

סיפורים של זהב

סיפורים של זהב פעמים רבות מאחורי התכשיטים הישנים שאנחנו רוכשים ישנם סיפורים מעניינים, הזויים ואפילו מרגשים. רצינו לשתף אתכם 🙂 כמה פעמים יצא לכם לראות ענק יהלומים בן כ-150 שנה שמקורו בחאלב. משובץ בענק זהב גדול מאוד במשקל עשרות גרמים ומרהיב ביופיו שמראהו כחדש...
עוד!